Продвижение в Periscope: руководство по раскрутке и набору подписчиков.

Periscope – явление сравнительное свежее, а, значит, у нас маркетологов есть огромная возможность собрать вокруг себя ядро аудитории. Поэтому я решил поделиться с вами руководством, в котором хочу пошагово объяснить, с чего начать - как быстро раскрутить свои видеотранлсяции в перископе? как набрать подписчиков БЕЗ накрутки? Многие мои знакомые опробовали Перископ, и подтвердили, что эта штука вызывает довольно сильную зависимость. Она позволяет раздавать практически любой контент, а постоянно растущая аудитория дает почувствовать себя в некотором роде знаменитостью. Уверен, в вашей голове сейчас вертится вопрос о том, с чего же начать продвижение?

Оглавление статьи:

1. Для чего нужен Periscope и видеотрансляции в целом?
2. Фундамент: разрабатываем план успеха
3. Как настроить и использовать Periscope
4. Как раскрутиться на видеотрансляциях
   1. Как придумать тему и заголовок трансляции?
5. Как набрать много подписчиков? 4 способа
6. Как увеличить охват зрителей
   1. Используем расширенный поиск по Twitter
7. Как добиться ощутимого результата - 6 практических примеров.

Итак, давайте приступим…

Для чего нужен Periscope и видеотрансляции в целом?

Periscope — это приложение для видеотрансляции в режиме реального времени, которые могут посещать как ваши подписчики в твиттере, так и любой другой, у кого есть ссылка на трансляцию. Круто, неправда ли? Всего пара нажатий по экрану смартфона, и между вами и зрителями открывается прямой канал, по которому вы можете собрать вокруг себя подписчиков, если будете делиться ценным контентом.

Как и в случае с инстаграмом, перископ ориентирован исключительно на пользователей мобильных устройств. Кстати, если вы еще не пробовали официальную биржу размещения рекламы в Instagram, то обязательно изучите мою инструкцию.

Если вы скептичны по отношению к Periscope, то просто вспомните времена, когда появлялись другие платформы. Многие люди, включая крупный бизнес – думали, что Twitter и микроблоггинг – это игрушки. Взгляните на отчет из Яндекс WordStat, посвященный количеству поисковых запросов, в которых люди интересуются Periscope: За второе полугодие 2015 запросы связанные с перископом превысили 150 тыс. в месяц, очевидно что в 2016-2017 популярность сервиса будет только расти.

Видите ли, видео-контент стремительно набирает популярность - время, затрачиваемое на просмотры видео в интернете, увеличилось на 160% с 4 квартала 2012, и на 719% с 4 квартала 2011 года. 75% зрителей с мобильными устройствами предпочитают смотреть ролики от 10 минут и дольше. Источик: Global Video Index

Следовательно, появление Periscope было предопределено! Мобильные видеотрансляции также можно использовать для укрепления бренда и отношений с клиентами, еще это способ создания сообщества вокруг бренда, позвольте людям взглянуть на изнанку вашего бизнеса. Такой подход гарантирует гораздо большую вовлеченность подписчиков.

С чего начать продвижение в Periscope

Как и в любом другом направлении маркетинга, начинать продвижение в перископе нужно с хорошего плана. Почему? Да потому что таким образом вы будете знать, куда двигаетесь, почему именно туда, и как именно к этому можно прийти. Это позволит сэкономить времени и финансы. Вопрос в том, как разработать хороший план. Пожалуй, начать следует так:

1. Поставьте цели

Для начала, вам нужно точно понять, для чего вы продвигайтесь Periscope. Только того факта, что ваши конкуренты пока не используют эту сеть, совсем недостаточно для того, чтобы начать. Попробуйте ответить на следующие вопросы: Чего я планирую этим добиться? Хотите привлечь трафик на другие каналы? Хотите привлечь больше лидов и клиентов? Укрепить собственный бренд? Какими бы ни были цели, запишите все в блокнот. К примеру, если вы решили вооружиться Periscope для привлечения трафика на блог или в социальные сети, то цели могут быть следующими:

• 1 месяц: 1.000 дополнительных посетителей
• 2 месяц: 4.000 дополнительных посетителей
• 3 месяц: 10.000 дополнительных посетителей
• 4 месяц: 16.000 дополнительных посетителей

Таким образом, прогресс до всех поставленных целей можно будет измерить, а следить за результатами будет гораздо проще. Зачем вам ежедневно 10 лидов? Как эти цели скажутся на бизнесе? Снова все распишите в блокноте. Теперь, когда вы знаете, чего пытаетесь добиться, пришло время определить, для чего вам это нужно. Цифры сами по себе ничего не значат. Нужно понять первопричину.

2. Проведите конкурентный анализ

Грубейшая ошибка, которую можно совершить на этапе подготовки, это начать разработку стратегии продвижения с полного нуля. Она может сработать, но гораздо больше вероятность неудачи. Лучше сначала проанализировать действия конкурентов, а затем выявить то, что приносит им больше всего успеха. Так у вас будет больше шансов на успех. Попробуйте подписаться на аккаунты конкурентов в Periscope, и проанализировать, какие трансляции они проводят, насколько часто они делятся чем-то новым, какие темы охватывают, также попытайтесь выявить то, что ценного они упускают в их стратегии. Станьте активным участником их сообщества, просто наблюдая вы откроете для себя много нового.

3. Подумайте над отличительной чертой

Анализируя действия конкурентов, вы выявляете для себя определенные шаблоны их действий, а также замечаете то, что они могут упускать. И как только обнаружите ценный пробел в стратегии конкурентов, можете создать собственный контент, который понравился бы пользователям. Здесь стоит поработать над отличительной чертой. Возможно, это будет стиль подачи, определенные темы или обзор какой-нибудь темы под углом, который упустили конкуренты. Это поможет выделиться из толпы и привлечь внимание. К примеру, недавно производитель Mountain Dew публиковал видео, в котором девушка писала слово Swag на меловой доске, перед которой были аккуратно сложены брендовые футболки и кепки.

Как настроить и использовать Periscope

Теперь когда план готов, вы уже на голову впереди многих конкурентов. Тем не менее, чтобы добиться результата, вам нужно хорошенько ознакомиться с приложением. Не беспокойтесь, здесь все очень просто, и можно просто повторить нижеприведенные шаги:

1. Скачайте приложение. Оно доступно как на iOS, так и на Android.

2. Зарегистрируйтесь. Здесь у вас будет 2 опции: вы можете либо авторизоваться при помощи данных из Twitter (самый простой способ) либо зарегистрироваться, используя номер телефона.

3. Выберите логин. В Перископе многие логины до сих пор не заняты, так что, у вас есть возможность занять практически любой.

4.  Делайте уже что-нибудь! Самое крутое в Periscope то, что это приложение невероятно простое. Сразу после регистрации у вас будет три опции:

• Подпишитесь на кого-нибудь
• Начните собственную трансляцию
• Смотрите трансляции других

Я рекомендую вам начать с просмотра других трансляций, чтобы понять, как все работает. Кликайте по иконке глобуса, после чего сможете увидеть список текущий трансляций.

Как раскрутить свои видеотрансляции Periscope

Я видел многих, кто терпел неудачи, потому что применяли модные методики продвижения в перископе, но забывали про фундамент. Запомните: техники и методы со временем меняются, но основные принципы остаются неизменными. Это правило работает в любом направлении, так что, если вы придерживаетесь основным правилам, то у вас все получится. Предлагаю вам 5 абсолютно не логичных принципов успеха видеотрансляций: 1. Истории должны соответствовать мировоззрению вашей аудитории. Ни для кого не секрет, что умение повествовать – это сильный инструмент для привлечения подписчиков. Однако истории могут быть как хорошими, так и плохими, поэтому вам следует убедиться, что ваши истории соответствуют интересам и потребностями ЦА.

Конечно же, чтобы быть успешным, вам нужно знать свою аудиторию. Нужно знать, кто им симпатизирует, какие у них проблемы, что радует их, что огорчает. Предлагаю начать с обсуждения предпочтений потенциальных клиентов.

К примеру, Алёна из компании Инфо-маркетинг в прямом эфире показывает как правильно редактировать статьи. Хороший пример того, как можно из своей работы и рутинных вещей создавать полезный контент - совмещение полезного с приятным! 2. Разработайте план  продвижения еще до начала трансляции. У людей будет всего 24 часа на то, чтобы просмотреть вашу запись. Это значит, что вы также ограничены во времени, доступным на распространение видеоролика. Если заниматься продвижением ролика уже после того, как он был опубликован, то вы точно облажаетесь ;) Вместо этого, начните планировать примерно за 2 дня, это поможет вам обзавестись козырем в рукаве. Например, я всегда составляю список из 100-250 человек, кто мог бы заинтересоваться роликом, который я собираюсь опубликовать на следующей неделе. И как только начинается трансляция, я сразу же оповещаю их об этом. Кроме того, можно заранее сообщать о планируемой трансляции через Twitter или другие соцсети. Просто сообщите фолловерам точное время трансляции и тему дискуссии. 3. Привлекайте пользователей к участию. Вы сможете охватить гораздо большую аудиторию, если сумеете превратить своих фолловеров в промоутеров. Поэтому привлекайте их к дискуссии, к комментариям и репостам. Бесплатные раздачи также отлично работают в привлечении новых зрителей, поэтому не забывайте проводить небольшие конкурсы и соревнования. Для примера, компания LoveRadio проводит розыгрыш автографов молодых групп: Естественно, раздача призов проходила в режиме реального времени при помощи трансляции в Periscope. 4. Используйте Periscope для решения определенных задач. Если вы сосредоточитесь на решении проблем вашей аудитории, то они точно будут возвращаться к вам снова и снова, таким образом вам удастся создать лояльное сообщество. Начните спрашивать зрителей о том, какие темы им больше всего интересны, о чем они хотели бы поговорить, и начинайте развивать эти направления.

О чем говорить в трансляции?

В заголовке трансляции следует ставить хэштеги! Это поможет вам сделать трансляцию видной для большего количества человек в Twitter. Я предлагаю писать следующие хэштеги: #periscope, #перископ, #трансляция. Я думаю, вам не стоит лишний раз повторять о том, насколько заголовок важен для любого контента. Если заголовок будет плохим, то никто не заинтересуется контентом, будь то статья, видеоролик или подкаст. Именно поэтому следует уделить достаточно времени на создание качественного и привлекательного заголовка. Но не стоит беспокоиться, так как придумать хороший заголовок не так уж и сложно. В интернете можно найти много инструкций и советов о том, как это сделать, но для начала рекомендую вам обратить внимание на следующие аспекты

Этап 1: Подберите правильный формат заголовка

Вместо того, чтобы использовать заголовок, который, как вам кажется, может «прокатить», лучше взять тот, что уже доказал свою эффективность. Для этого можно воспользоваться двумя способами:

А) BuzzSumo

Попробуйте воспользоваться инструментом BuzzSumo, на странице которого вам нужно будет ввести ключевое слово, относящееся к вашей основной теме.

Б) Выберите раздел «видео»:

 

В) Затем отсортируйте результаты по количеству ретвитов:

Г) Выберите 2-3 успешных заголовка и создайте из них шаблон.

Д) Найдите популярные видеоролики в YouTube:

• Откройте YouTube и введите ключевое слово, связанное с основной темой.
• Найдите в результатах ролики с более 50 тыс. просмотров.
• Используйте 2-3 таких видеоролика в качестве фундамента для шаблона заголовка.

Например: ТОП [количество] ошибок в [ваша тема] (и как избежать их).

Этап 2: Протестируйте эффективность заголовков на Twitter

Как только у вас будет готово 3-5 заголовков, вы можете перепроверить, какой из них все-таки лучший. Для этого вам потребуется:

• Доступ к аккаунту с минимум 1000 фолловеров (или хотя бы найдите кого-нибудь с большим количеством подписчиков, кто готов будет сделать ретвит).
• Выбрать лучшее время для публикации твита.

Сначала попробуйте запостить один из подготовленных заголовков в тот период времени, когда большая часть ваших подписчиков онлайн, подождите сутки, и запостите следующий заголовок. Повторяйте этот процесс с каждым заголовком, и посмотрите, какой из них привлекает внимание больше всего. Именно тот заголовок и следует взять. Стоит отметить, что это не точная наука, но позволит вам хотя бы немного прощупать интересы ЦА.

Как привлечь подписчиков в Periscope?

Чем больше у вас подписчиков, тем большим будет охват, верно? Предлагаю вам несколько методов, посредством которых можно привлечь больше подписчиков в Periscope:

1. Подписывайтесь на других людей

Я много раз слышал, что метод взаимного фолловинга не работает. Вот только это чушь. Этот метод очень даже прекрасно работает. Правда, при этом нужно подписываться на релевантных людей и не заниматься спам-рассылками. Для начала предлагаю вам собрать список из примерно 100 людей из вашей сферы деятельности, кто уже использует Periscope для продвижения собственного бизнеса. Затем начните подписываться на них, и проявляйте активность. Смотрите их трансляции, комментируйте и старайтесь даже создавать для них контент. Это позволит вам обратить их внимание на себя, и я уверен, что многие авторы (и их подписчики) с радостью подпишутся на ваш аккаунт.

2. Старайтесь отвечать на каждый комментарий в Periscope

Люди всегда возвращаются туда, где им рады.

Задумайтесь: в какой бы магазин вы с радостью зашли еще раз? В магазин с грубым персоналом или туда, где вам подняли настроение и решили все проблемы?

Мне кажется, ответ очевиден. Если вы будете обходиться с каждым зрителем так, как будто он или она для вас важнее всех, то это обязательно будет оценено. А в интернете один из лучших способов показать, что человек важен вам, это отреагировать на его комментарии. Таким образом, на вас будет подписываться все больше человек, а поклонники станут привлекать новых людей.

3. Не переусердствуйте

Некоторые люди привыкли анализировать не только положительные стороны, но и негатив. И поэтому вам следует быть предельно осторожными с тем, что вы делаете. Касается это не только Periscope, но и всех других социальных сетей. В подзаголовке этого пункта я имею в виду, что если кто-то задирает вас, пишет что-то негативное и неприятное, то не стоит отвечать в том же ключе или, по крайней мере, вступать в полемику. Достаточно одной реакции, и если человек не изменит свое поведение, то просто не обращайте на него внимание.

4. Сохраняйте постоянство

Людям нравится следить за теми, кто постоянно делится чем-то интересным. Если вы думаете, что люди будут подписываться на вас за те 3 несчастных ролика, последний из которых был опубликован 3 месяца назад, то даже не стоит ждать хоть сколько-нибудь положительного результата. Лучшее что вы можете сделать, это постоянно создавать новый контент, и делиться им. Составьте план выхода в эфир и поручите команде подготовить темы для дискуссии или займитесь этим сами, если работаете в одиночку.

Как увеличить охват зрителей

1. Используйте мощь сарафанного радио Не важно, насколько велика ваша база подписчиков, потому что практически каждого из них можно превратить в канал распространения информации о вас. Многие готовы просто так распространять контент, комментировать и кидать ссылки своим друзьям. Многие разрываются между всеми подписчиками, и в итоге упускают возможность выстроить прочные отношения с теми, кто действительно готов рассказывать о вас, и привлекать новых фолловеров. Попробуйте сосредоточить усилия на небольшой группе активных подписчиков, и с их помощью распространить информацию о себе. 2. Постарайтесь определить свой прайм-тайм Как и в любой другой соцсети, в Periscope также есть свой прайм-тайм, когда за трансляциями следит максимальное количество зрителей. Что касается Twitter, к примеру, то удалось выяснить, что публикация твитов в 5 часов дня существенно увеличивает шанс быть замеченным. Это вовсе не означает, что нужно публиковать видеоролики именно в это время, но определив временной промежуток наибольшей активности зрителей, вы бы могли значительно увеличить охват. В Periscope пока еще нет специальных инструментов для этого. Однако, учитывая тот факт, что проектом владеет Twitter, скорее всего, большая часть подписчиков с Periscope уже зарегистрирована в там, а это может нам пригодиться. 3. Подумайте о сотрудничестве Один из эффективных способов нарастить подписчиков заключается во взаимодействии с кем-то из вашей сферы деятельности, кто уже преуспел в этом деле, но при этом не является прямым конкурентом. Можно начать сотрудничество с этими людьми или студиями, и создавать специальный контент, которым смогут пользоваться обе стороны. Попробуйте найти кого-нибудь из вашей отрасли, кто уже добился успеха на Periscope, а затем запустите совместную трансляцию, чтобы обменяться с друг другом подписчиками.

Используем расширенный поиск по Twitter для распространения собственных видеороликов

Одно из преимуществ Twitter заключается в том, что вы можете без труда найти людей, кто мог бы заинтересоваться вашим контентом. Просто введите ключевое слово в поисковую строку, и он выдаст вам список всей людей, кто уже делился подобным контентом. А если кто-то делится чем-то в твиттере, то вам уже известно следующее:

• Человек заинтересован в вашей теме.
• Человек любит делиться контентом, посвященной этой теме.

Это очень удобно, так как теперь все, что вам нужно сделать, это предложить им свой контент. И вот как мы сделаем это: Этап 1: введите ключевое слово, соответствующее основной теме. Например, если бы я вел трансляции, посвященные продажам, то, скорее всего, использовал бы ключевик “маркетинг”. Кроме того, можно найти определенного человека. Если вы знаете кого-то из конкурентов, кто уже преуспел в Periscope, то можете просто найти этого человека. Например, вы можете найти известную личность в вашей тематике, и всех кто смотрит его трансляции. Этап 2: нажмите по «другие настройки» и перейдите к расширенному поиску Этап 3: заполните форму так, как вам нужно, и не забудьте добавить #Periscope в хэштеги. Теперь перед вами только те твиты, в которых присутствует указанных хэштег. Помните, что нам нужно найти людей, кто был бы заинтересован в контенте и в трансляциях на эту тему. Этап 4: составьте список людей из результатов, и напишите их о запланированной трансляции. Так как они уже смотрели и делились подобным контентом ранее, есть большая вероятность, что они заинтересуются и в вашей трансляции.  Шаблон сообщения:

Привет ИМЯ, Я заметил, что вы делились Periscope-трансляцией: НАЗВАНИЕ ТРАНСЛЯЦИИ Очень ценная информация, мне понравилось! На самом деле, хотел бы пригласить вас на свою трансляцию также посвященную этой теме. Я буду вести дискуссию. ДАТА. Пожалуйста, дайте мне знать, если вам это интересно! С уважением, ИМЯ

Примечание: чтобы этот подход сработал, я рекомендую вам собрать хотя бы 50 человек.

Как добиться отдачи от Periscope? 6 идей для продвижения

Одна из главных проблем, с которыми сталкиваются люди при запуске собственных трансляций, заключается в том, что они просто-напросто не знают, как добиться результата. Мне удалось выяснить, что это зачастую происходит из-за того, что они не понимают, как привязать их к бизнес-целям. Ранее мы уже говорили про постановку задачи. Когда цели и задачи поставлено четко, все остальное пойдет значительно проще. Предлагаю 4 способа, с помощью которых можно связать Periscope и основные цели вашего продвижения. Это позволит вам добиться ощутимого результата. Выберите способ, который лучше всего подходит.

1. Блиц-сессии

Это самое простое, с чего можно начать. Этот способ поможет вам не только привыкнуть к Periscope, но и также к выступлениям на публике. Небольшие трансляции в формате “вопрос-ответ” – это отличный способ растопить лед и представить себя и свой бизнес аудитории. Например, интернет-бухгалтерия МоеДело, регулярно проводят трансляции в которых отвечают на вопросы клиентов и разъясняют нюансы новых законов, которые естественно затрагивают каждого предпринимателя. В целом главное – быть непредвзятым, и принимать всех новых зрителей. Каждый раз, когда вы задаете вопрос или отвечаете какому-то зрителю, произносите его/ее имя. Это создает ощущение особенности, и, кроме того, выставляет вас в лучшем свете. Обычно такие сессии проводятся в позитивном, иногда даже шуточном ключе, и их вовсе не обязательно привязывать к бизнесу. Для начала можно взять самые частые вопросы от клиентов, и ответить на них в прямом эфире. Не бойтесь показывать свою личность, и тогда это поможет вам заработать доверие зрителей.

2. Трансляция мероприятий

Если вы проводите или только планируете проводить какие-то мероприятия, то Periscope поможет вам сократить разрыв между непосредственным действом и зрителями, которые по тем или иным причинам не могут присутствовать на событии. События необязательно должны быть связаны с вашим бизнесом, и можно рассказывать и показывать то, как вы посещаете различные тематические выставки. Таким образом, клиенты и потенциальные покупатели смогут получать много дополнительной ценной информации.

3. Демонстрация продукции

Хотите рассказать о том, какой товар скоро появится на полках вашего магазина? Или может быть рассказать о свойствах уже имеющихся в ассортименте моделей? Продемонстрировать тот или иной гаджет в действии? Так сделайте это, ведь демонстрация продукции в прямом эфире – это отличный способ проинформировать клиентов о наличии и качестве продукции, которую вы продаете. Видео вовсе не должны быть нацелены на повышение продаж. Подайте информацию в шутливой форме или попробуйте создать ажиотаж вокруг продукта до его официального поступления в продажу. Если вы запускаете новую продукцию, то обязательно расскажите о ее свойствах и качествах. Не забудьте также упомянуть и про негативные стороны, ведь идеального изделия не бывает, и покупатели это прекрасно понимают. Я думаю, это поможет вам зарекомендовать себя как честного и компетентного продавца.

4. Продавайте образ жизни

Если ваш продукт или бизнес связаны с образом жизни, то об этом очень легко рассказывать в Periscope. Например, если вы продаете дорожные сумки и рюкзаки, то можно проводить трансляции с поездок, в которых вы используете эти вещи. Если же вы продаете скейтборды, покажите, как вы посещаете скейтпарк. Производитель экшен-камер GoPro знают в толк в продвижении, их трансляции экстремальных трюков а собирают десятки тысяч зрителей. Если вы действительно увлечены тем, что делаете, то вам не составит труда занимательно рассказать об этом в Periscope. В дополнение это поможет вам повысить уровень продаж.

5. Персонализированное взаимодействие с клиентами

С помощью Periscope вы можете связываться с клиентами 1 на 1, и предоставлять сервис высшего класса. Мобильные видеотрансляции позволяют вывести сервис на принципиально новый уровень.

Теперь можно провести инструктаж по продукту от и до или запустить небольшой конкурс с раздачей призов. Чем креативней вы подойдете к трансляциям, тем больше людей запомнит вас. Например, если вы продаете бас-гитары и аксессуары, то пригласите своих клиентов на бесплатный онлайн-урок.

К тому же вас могут видеть не только ваши клиенты, но и другие пользователи Periscope. Например, если вы продаете сноуборды, то можно запустить трансляцию под заголовком “Общение любителей сноуборда!”. В ходе дискуссии можно разузнать, какие бренды люди предпочитают покупать, где они обычно приобретают экипировку, а также то, каких товаров обычно не хватает в спортивных магазинах.

6. Создавайте эксклюзивный контент для подписчиков

Есть смысл создать закрытую группу исключительно для своих подписчиков и делиться там эксклюзивным контентом, недоступным всем остальным. Это поможет вызвать чувство особенности у подписчиков, а это всегда положительно играет в сторону бренда. Напоследок видео от экспертов: [tabby title="Кирилл Афонин про раскрутку"] [tabby title="Правда про накрутку"] [tabby title="В целом о сервисе"] [tabbyending]

Дело за вами

Ну что же, пожалуй, на этом все! Теперь вы лучше понимаете, что же такое Periscope, и как запустить продвижение собственного бизнеса в интернете. Скачивайте приложение и познакомьтесь с его простым интерфейсом! Как я уже говорил выше, попробуйте провести небольшую трансляцию в формате блиц-сессии. Я думаю, что рассказал вам достаточно для того, чтобы вы могли осознать всю ценность и эффективность Periscope – новой платформы видеотрансляций от компании Twitter. Теперь дело за вами! Всегда помните о том, что трансляции в Periscope хранятся сутки. Если вам это не нужно, вы можете удалить повтор сразу после окончания трансляции.