Заработок на посредничестве в интернете. Рабочая схема.

В эпоху студенчества я подрабатывал грузчиком. С того времени у меня остались воспоминания о жуткой усталости. Сейчас, моя работа не требует физических нагрузок, есть постоянные клиенты и заказы, но временами преследует та же усталость и вспоминается цитата:

"Лучше получать по 1% от усилий 100 человек, чем 100% только от своих собственных усилий." Пол Гетти.

Так мой одноклассник, окончивший ПТУ, начинал с перепродажи турецких дубленок. И уже «навертел» на пару коттеджей, дорогих машин и бриллиантовое колье для жены. В интернете тоже выгодно быть посредником, те кто уже знакомы с kwork.ru, могут догадаться о чем пойдет речь... В любом случае рассчитываю, что данная статья будет полезной для всех.

Вечная тема

Помните, как при СССР государство крепко бралось за спекулянтов, которые, перепродавая дефицитные товары, наживали тогда миллионные состояния. Посредничество было и будет всегда. И это правда, везде одни реселлеры и дилеры, перепродающие товары и услуги, которые сами не производят. Все они получают доход, накручивая процент на первоначальной стоимости. Позже я расскажу, как заставить эту "несправедливость" работать на себя. Интернет – не исключение. Суть заработка на партнерских программах тоже сводиться к тому, что мы в роли посредников между клиентами и продавцами. Та же аналогия с сайтами, в большинстве случаев сайт является "прокладкой" между поисковой системой и рекламодателями.

"Обидно, понимаешь!"

Фрилансеры производят основную часть всех составляющих сайтов (контент, функционал, дизайн). Но они вынуждены работать с низкобюджетными клиентами, которые требуют порой невозможного. А удачные «спекулянты» способны сделать на работе фрилансеров неплохие деньги. Можно дальше продолжать ныть,  но от причитаний ничего не изменится.  Вместо этого лучше остановиться, и поразмышлять о природе посредничества. Плюсы посреднической деятельности: 1) Масштабируемость – можно брать очень много заказов, ведь выполнять основную работу будут другие исполнители. Посредник тратит время только на общение с клиентами и проверку работы исполнителей.  Самостоятельно выполняя работу рано или поздно упираешься в потолок заработка. 2) Минимальные вложения – посреднику требуется только сумма на покупку продукта или услуги для перепродажи. (Предполагается, что источник клиентов уже есть.) 3) Окупаемость – благодаря минимальным вложениям и рискам, спросу на реализуемый продукт. 4) Доходность – в сфере веб-услуг наценка может составлять 50-100% и более при небольших суммах заказа. Даже финансовые пирамиды не способны принести такой доход. 5) Гибкость – смена направления деятельности или услуг не несет никаких расходов, можно быстро переключаться на актуальные ниши, искать других исполнителей/продавцов. А вы уверены, что на вас никто не «греет» руки? Советую задуматься над этим вопросом. Иногда анализ этого способен открыть глаза на многие нюансы.

Как найти правильных клиентов?

В данной статье мы рассматриваем посредничество с углубленным изучением его распространения в интернете. И теперь поговорим о поиске клиентов. Во фрилансе «правильным» заказчиком считается тот, который четко понимает, что он должен получить от исполнителя. Вовремя и щедро оплачивает выполненные заказы, и затем становится постоянным покупателем «услуг» фрилансера. Вот только где найти таких правильных заказчиков? Давайте перечислим пути их получения:

1. Собственный сайт или блог

Личная площадка позволит продемонстрировать будущим клиентам компетентность в той или иной области. Для веб-дизайнеров, фотографов и даже разработчиков собственный блог станет эффективной площадкой для показа примеров работ. Мне за счет great-world.ru почти каждый день приходят заявки на разработку логотипа, мобильных приложений и сайтов. Просто потому, что я публиковал статьи-руководства на эти темы. В ближайшее время, я собираюсь делать форму обратной связи и прайс, это должно еще увеличить поток заявок. Вот предварительный эскиз кнопки "Мои услуги": Поверьте, лучше получать по 500-1000Р с каждой заявки, чем какие-то копейки с контекстной рекламы и другого типа "пассивного дохода". Рекомендую почитать статью: какие товары или услуги продавать через блог?

2. Прокаченный аккаунт на бирже фриланса

При выборе исполнителя на биржах заказчики выбирают фрилансеров с высоким рейтингом и положительными отзывами. Ниже пример прокаченного аккаунта: На повышение статуса придется потратить от 3 до 6 месяцев, чтобы на ваш профиль обратили внимание «дорогие» заказчики. Есть и другой, более серый способ - купить аккаунт с историей или накрутить отзывы. Я наткнулся на группу ВК, в которой достаточно много предложений о продаже старых аккаунтов.

3. Создание узкоспециализированного лендинга

Заказчиков получают, привлекая их на собственную посадочную страницу. Тут главное правильно «заточить» одностраничник, выбрать одно направление и не жалея «лить» на него покупной трафик.  Если вы добьетесь высокой конверсии и соответственно снизите стоимость привлечения клиентов, то это позволит продавать поступающие заявки компаниям или исполнителям услуг по фиксированной цене.

4. Общаться и помогать

С «колокольни» интернет-маркетинга звучит странно? Но данный способ окупает себя не хуже дорогой рекламной компании. Нужно больше общаться с потенциальной аудиторией, задавать людям «правильные» вопросы: с какими проблемами они сталкивались при использовании конкретного функционала, что им непонятно и т.д. Затем вы должны постараться решить проблемы людей, ответить на интересующие их вопросы как профессионал. При этом главное не навязываться и делать все безвозмездно.

Помните принцип наркоторговцев? Они всегда предлагают попробовать бесплатно, чтобы привязать к себе клиента ;)

Таким образом через время вы начнете лучше понимать будущих клиентов, появится база контактов. И только теперь беритесь за создание собственного сервиса, полагаясь на полученную от людей информацию. Завоеванный среди аудитории авторитет эксперта поможет привлечь клиентов. Банально, но знание английского языка помогает фрилансеру «прорубить» окно в зарубежье, получить заказы от иностранных заказчиков. Скорее всего, вы тоже об этом задумывались, с «ужасом» наблюдая за «пике», которое совершает курс родной валюты.

Сегодня исполнитель – завтра заказчик

Я стал лучше понимать проблемы своих клиентов, когда побывал в их «шкуре». Понадобилась новая иконка для сайта, и я начал недельное «ралли» в поисках исполнителя. Оказывается, у хороших фрилансеров всегда есть работа, и оторваться от выполнения заказов постоянных клиентов за предложенную мной сумму они не готовы. После «экспериментов» с новичками я скис, и даже подумывал нарисовать иконку собственноручно. Помог знакомый, который посоветовал сервис Kwork.ru. Биржа представляет собой веяние «из-за бугра». Иностранным аналогом сервиса является Fiverr, на котором услуги фрилансеров стоят 5 и 10 «зеленых». На Kwork все по 500 рублей.

Идея сервиса – это продажа услуг фрилансеров по фиксированной цене.

Каждый исполнитель (который здесь «именуется» продавцом) создает собственный "кворк", заполняет его описанием услуг, указывает их объем, которые он готов выполнить за 500 руб. Вот пример такого кворка. «Продавец» предлагает «покупателям» (так здесь называют заказчиков) сверстать шаблон под Джумлу или исправить любые косяки в этой CMS. Данный заказ обойдется вам в 500 рублей (как и остальные). Эту работу вы сможете легко продать своим клиентам в качестве еще одной услуги. И «как своим» толкнуть его уже за штуку. И это не единственное предложение, которое реально выгодно перепродать. На бирже представлены все категории фриланса. Причем в каждой из них найдется готовая для «посредничества» услуга. Вот еще один удачный пример. Поинтересуйтесь, сколько за такие услуги возьмет агентство или студия ;)  За ту же сумму здесь можно заказать полный аудит сайта, различные накрутки в социальных сетях. И это только в одном отделе, и что легко выгодно перепродать. У меня получилось подобрать 5-10 услуг для перепродажи, но не стоит ждать, что я или кто-то еще будет делиться своими наработками, в которые вложено собственное время и деньги ;) Я лишь подсказываю направление в котором можно заработать, остальное за вами!

А как же исполнители?

Может сложиться впечатление, что статья о том, как эксплуатировать бедных фрилансеров Kwork, которые работают за еду. Это не так, многим фрилансеры умудряются продавать за 500Р услугу, которую можно выполнить за 10-15 минут. Также, продавцы зарабатывают на умно составленных пакетах услуг, которые они предоставляют уже за большую сумму. Покупатели это понимают, но они экономят время, получая все в рамках одного кворка. В отличии от традиционных бирж, здесь фрилансеры сами определяют содержание каждой услуги, и заказчики уже не могут требовать бесконечных доработок, нагружая дополнительной неоплачиваемой работой.

Выводы

Посредничество будет актуально всегда, и зачастую это выгоднее, чем быть в роли исполнителя. Достаточно найти одну  удачную связку из заказчиков и исполнителей, масштабировать её и вы сможете выйти на приличный доход. Способы поиска клиентов я уже привел, а поиск исполнителей может облегчить kwork.ru. Подумайте на этот счет, особенно обращаю внимание вебмастеров, которые монетизируют сайты только за счет рекламы. Необязательно быть "скрытым" посредником, можно договориться с компаниями о продаже лидов(заявок) со своего сайта по фиксированной цене. Например, если сайт посвящен домашним животным - продавайте заявки ветеринарным клиникам. В общем, вы поняли.