Как создать целевую страницу с высокой конверсией

Создание сайта

1

Вы проводите серьезные работы по маркетингу в Интернете: реклама, промо, контекст и т.д. и т.п. И весь ваш поток пользователей ведется на главную страницу сайта, где люди не находят той информации, которую они ожидали встретить из рекламного объявления. Они разочаровываются и покидают сайт.

Вам нужна целевая страница. Целевые страницы нужны специально для размещения контента, о котором говорится в вашем объявлении. Из этой статьи мы научимся, как создать целевую страницу с высокой конверсией, изучив:

  • Структуру целевой страницы
  • Примеры некоторых целевых страниц, и обсудив, каким образом на них происходит конверсия

Итак, давайте приступим

Часть 1: Маленький урок о структуре целевой страницы

Существует 7 основных элементов, которые следует учитывать при создании вашей страницы.

1. Уникальное конкурентное предложение в кратком заголовке

Это вступление перед «общением» с вашим потенциальным заказчиком, и оно должно соответствовать сообщению, которое вы размещаете в рекламном объявлении, в идеале таким образом, чтобы разъяснить, какую выгоду человек получит, обратившись именно к вам.

2. Картинка/видео, раскрывающие контекст сообщения

Помните дурацкого парня из рекламы SlapChop? Если нет, посмотрите картинки или видео с ним в Интернете. Так вот, он удивительным образом демонстрирует товар «в работе». Такой контекст, будь то недорогие овощи или онлайн продажи программного обеспечения, покажет ваш продукт или предоставляемый сервис и гарантированно приведет к увеличению продаж.

4. Основные выгоды

Люди не любят читать. Поэтому раскрывайте основные особенности товара тезисно, вместо того, чтобы создавать большие абзацы, и делайте основной упор на те преимущества, которые человек получит от использования вашего товара. Отдельная характеристика не имеет смысла без связанных с ней преимуществ. Всегда спрашивайте себя «Как это поможет людям?»

5. Запрашивайте данные (и предлагайте что-то ценное взамен)

Любой маркетолог, работающий в B2B, кроме всего прочего, хочет знать email-адреса своих потенциальных клиентов. Есть фраза: «Чем большим будет приз, тем больше данных можно узнать». Люди должны чувствовать, что получают определенные преимущество от того, что они предоставляют свои данные. Есть два способа это сделать – разместить потрясающий контент или сделать форму заполнения супер-короткой – видеале использовать обе хитрости.

6. Настоятельный призыв к действию

В ваших призывах к действию должны использоваться принципы дизайна, ориентированного на повышение конверсии, чтобы такой призыв выделялся из остальной части страницы и не оставлял сомнения в его цели. Помимо дизайна, важным составляющим такого призыва является текст, его составление для повышения конверсии может быть не легкой задачей.

Еще один хороший совет – удостоверьтесь, что вы правильно описали то, что произойдет, когда на кнопку нажмут. Никогда не пишите «Отправить» — лучше написать «Скачать мою бесплатную книгу» – разница большая, так как люди будут знать, что они делают хороший и полезный для себя клик. Хорошим примером является использование полного предложения «Я хочу…»

7. Элементы доверия

Купите ли товар у компании, которой не доверяете? Никто не купит. Поэтому нужно что-то сделать для повышения уровня доверия вашей целевой страницы. Вот несколько аспектов, которые можно использовать:

  • Отзывы: Делайте их достоверными и, если можете, старайтесь использовать видео. Не бойтесь спрашивать у пользователей, могут ли они помочь вам.
  • Комментарии из социальных сетей или Твитера: Покажите ленту, в которой покупатели хорошо отзываются о вас.
  • Одобрения: Покажите логотипы медийных изданий или ваших известных клиентов.

8. Последующее общение с клиентом

Хотите, чтобы реклама была более действенной? Нет лучшего места, чем размещение целевой страницы на страничке для заполнения реквизитов или в корзине. Используйте такую возможность, чтобы клиенты подписались на вашу рассылку новостей или объявлений о появлении новых товаров.

Как создать целевую страницу с высокой конверсией – Часть 2: Примеры хороших целевых страниц

Теперь, когда мы рассмотрели суть работы эффективных целевых страниц, давайте рассмотрим несколько примеров целевых страниц и проанализируем, что в них работает хорошо, а что может быть оптимизировано при помощи А/В тестирования.

То, что работает – всегда дает вам преимущество Люди желают знать, как ваш продукт/сервис сможет сделать их жизнь/работу лучше. Нет ничего лучше, чем прописать все выгоды.

  • Добавить изображение, отражающее такие выгоды: счастливая семья, легко управляющая своими финансами.
  • Основные моменты, которые несут дальнейшие преимущества и вызывающие положительные эмоции к вашему товару или услуге.
  • Кнопка призыва к действию – для клиента это отличное решение проблем.

Что можно изменить или протестировать

Здесь проделана хорошая работа, поэтому я бы особо ничего не менял. Только форму для заполнения данных можно было бы сделать короче. В данном случае целевая аудитория должна быть очень хорошо мотивирована, чтобы полностью ее заполнить.

  • Из формы заполнения данных вполне можно удалить поля: Подтверждение email, Дополнительный номер телефона и Город.

Что работает

  • Основной момент: Людей нужно подтолкнуть к действию, поэтому здесь мне нравится, что из раздела с преимуществами есть стрелка в раздел непосредственных действий.
  • В заголовке больше брендинговых идей и рекламных слоганов, чем описательного заголовка, поясняющего смысл этой странички. Текст в черном разделе является уже более мощным сообщением. Я бы переместил “ВебМаркетинг 2.0” в шапку сайта, рядом с логотипом.
  • Используйте преимущества белого пространства под формой для заполнения данных и размещения различных элементов, вызывающих доверие, например, отзывов.

Что работает

  • Указатели направления (стрелочки): Здесь такой элемент работает даже лучше, чем в предыдущем примере, – он позволяет обратить внимание пользователя на основные предлагаемые преимущества.
  • Сильный текст для кнопки призыва к действию: Текст поясняет, что вы получите, и это должна делать каждая кнопочка призыва к действию.
  • Гарантии: В самом верху есть отличное гарантийное заявление, которое отразится на проценте конверсии – выполнение определенного действия. Такой фактор доверия помогает повысить показатель конверсии.

Что можно изменить или протестировать

  • Примеры логотипов: Основная цель данной страницы – предложить пользователю разработать логотип, и поэтому для повышения уровня доверия к дизайнерским способностям компании стоит предложить несколько примеров уже созданных логотипов.

1 комментарий

по хронологии
по рейтингу сначала новые по хронологии

можно добавить дискрипт (описание) страницы вверху. Нужен для того, чтоб пользователь с первых секунд понимал, что попал на нужную страницу, которая соответствует его запросу.

Также в тексте, наравне с элементами доверия, важно уделить внимание закрытию возражений клиента.

Добавить комментарий

Такой e-mail уже зарегистрирован. Воспользуйтесь формой входа или введите другой.

Вы ввели некорректные логин или пароль

Извините, для комментирования необходимо войти.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам:

Более 6 лет опыта работы

Отвечу в течении 24 часов

Минимальная сумма заказа 1000Р

Ваше сообщения отправлено
Ваше сообщения отправлено успешно