Как создать целевую страницу с высокой конверсией

Вы проводите серьезные работы по маркетингу в Интернете: реклама, промо, контекст и т.д. и т.п. И весь ваш поток пользователей ведется на главную страницу сайта, где люди не находят той информации, которую они ожидали встретить из рекламного объявления. Они разочаровываются и покидают сайт. Вам нужна целевая страница. Целевые страницы нужны специально для размещения контента, о котором говорится в вашем объявлении. Из этой статьи мы научимся, как создать целевую страницу с высокой конверсией, изучив:

• Структуру целевой страницы
• Примеры некоторых целевых страниц, и обсудив, каким образом на них происходит конверсия

Итак, давайте приступим

Часть 1: Маленький урок о структуре целевой страницы

Существует 7 основных элементов, которые следует учитывать при создании вашей страницы. 1. Уникальное конкурентное предложение в кратком заголовке Это вступление перед «общением» с вашим потенциальным заказчиком, и оно должно соответствовать сообщению, которое вы размещаете в рекламном объявлении, в идеале таким образом, чтобы разъяснить, какую выгоду человек получит, обратившись именно к вам. 2. Картинка/видео, раскрывающие контекст сообщения Помните дурацкого парня из рекламы SlapChop? Если нет, посмотрите картинки или видео с ним в Интернете. Так вот, он удивительным образом демонстрирует товар «в работе». Такой контекст, будь то недорогие овощи или онлайн продажи программного обеспечения, покажет ваш продукт или предоставляемый сервис и гарантированно приведет к увеличению продаж. 4. Основные выгоды Люди не любят читать. Поэтому раскрывайте основные особенности товара тезисно, вместо того, чтобы создавать большие абзацы, и делайте основной упор на те преимущества, которые человек получит от использования вашего товара. Отдельная характеристика не имеет смысла без связанных с ней преимуществ. Всегда спрашивайте себя «Как это поможет людям?» 5. Запрашивайте данные (и предлагайте что-то ценное взамен) Любой маркетолог, работающий в B2B, кроме всего прочего, хочет знать email-адреса своих потенциальных клиентов. Есть фраза: «Чем большим будет приз, тем больше данных можно узнать». Люди должны чувствовать, что получают определенные преимущество от того, что они предоставляют свои данные. Есть два способа это сделать – разместить потрясающий контент или сделать форму заполнения супер-короткой – видеале использовать обе хитрости. 6. Настоятельный призыв к действию В ваших призывах к действию должны использоваться принципы дизайна, ориентированного на повышение конверсии, чтобы такой призыв выделялся из остальной части страницы и не оставлял сомнения в его цели. Помимо дизайна, важным составляющим такого призыва является текст, его составление для повышения конверсии может быть не легкой задачей. Еще один хороший совет – удостоверьтесь, что вы правильно описали то, что произойдет, когда на кнопку нажмут. Никогда не пишите «Отправить» - лучше написать «Скачать мою бесплатную книгу» – разница большая, так как люди будут знать, что они делают хороший и полезный для себя клик. Хорошим примером является использование полного предложения «Я хочу…» 7. Элементы доверия Купите ли товар у компании, которой не доверяете? Никто не купит. Поэтому нужно что-то сделать для повышения уровня доверия вашей целевой страницы. Вот несколько аспектов, которые можно использовать:

• Отзывы: Делайте их достоверными и, если можете, старайтесь использовать видео. Не бойтесь спрашивать у пользователей, могут ли они помочь вам.
• Комментарии из социальных сетей или Твитера: Покажите ленту, в которой покупатели хорошо отзываются о вас.
• Одобрения: Покажите логотипы медийных изданий или ваших известных клиентов.

8. Последующее общение с клиентом Хотите, чтобы реклама была более действенной? Нет лучшего места, чем размещение целевой страницы на страничке для заполнения реквизитов или в корзине. Используйте такую возможность, чтобы клиенты подписались на вашу рассылку новостей или объявлений о появлении новых товаров.

Как создать целевую страницу с высокой конверсией – Часть 2: Примеры хороших целевых страниц

Теперь, когда мы рассмотрели суть работы эффективных целевых страниц, давайте рассмотрим несколько примеров целевых страниц и проанализируем, что в них работает хорошо, а что может быть оптимизировано при помощи А/В тестирования. То, что работает – всегда дает вам преимущество Люди желают знать, как ваш продукт/сервис сможет сделать их жизнь/работу лучше. Нет ничего лучше, чем прописать все выгоды.

• Добавить изображение, отражающее такие выгоды: счастливая семья, легко управляющая своими финансами.
• Основные моменты, которые несут дальнейшие преимущества и вызывающие положительные эмоции к вашему товару или услуге.
• Кнопка призыва к действию – для клиента это отличное решение проблем.

Что можно изменить или протестировать Здесь проделана хорошая работа, поэтому я бы особо ничего не менял. Только форму для заполнения данных можно было бы сделать короче. В данном случае целевая аудитория должна быть очень хорошо мотивирована, чтобы полностью ее заполнить.

• Из формы заполнения данных вполне можно удалить поля: Подтверждение email, Дополнительный номер телефона и Город.

Что работает

• Основной момент: Людей нужно подтолкнуть к действию, поэтому здесь мне нравится, что из раздела с преимуществами есть стрелка в раздел непосредственных действий.
• В заголовке больше брендинговых идей и рекламных слоганов, чем описательного заголовка, поясняющего смысл этой странички. Текст в черном разделе является уже более мощным сообщением. Я бы переместил “ВебМаркетинг 2.0” в шапку сайта, рядом с логотипом.
• Используйте преимущества белого пространства под формой для заполнения данных и размещения различных элементов, вызывающих доверие, например, отзывов.

Что работает

• Указатели направления (стрелочки): Здесь такой элемент работает даже лучше, чем в предыдущем примере, – он позволяет обратить внимание пользователя на основные предлагаемые преимущества.
• Сильный текст для кнопки призыва к действию: Текст поясняет, что вы получите, и это должна делать каждая кнопочка призыва к действию.
• Гарантии: В самом верху есть отличное гарантийное заявление, которое отразится на проценте конверсии – выполнение определенного действия. Такой фактор доверия помогает повысить показатель конверсии.

Что можно изменить или протестировать

• Примеры логотипов: Основная цель данной страницы – предложить пользователю разработать логотип, и поэтому для повышения уровня доверия к дизайнерским способностям компании стоит предложить несколько примеров уже созданных логотипов.